Η επένδυση σε ακίνητα παραμένει διαχρονικά ελκυστική. Όχι μόνο λόγω αποδόσεων, αλλά κυρίως επειδή προσφέρει αίσθηση σταθερότητας. Παρ’ όλα αυτά, πολλές αγορές που ξεκινούν με επενδυτική λογική καταλήγουν απλώς σε κατοχή ενός ακινήτου χωρίς σαφή απόδοση ή προοπτική. Ο λόγος είναι απλός. Άλλο πράγμα η επιλογή ενός καλού ακινήτου και άλλο η επιλογή μιας σωστής επένδυσης.
Η στρατηγική επένδυση ξεκινά πριν την αναζήτηση ακινήτου. Ξεκινά από τον στόχο, το ρίσκο που είναι διατεθειμένος να αναλάβει ο επενδυτής και τον χρονικό ορίζοντα της απόφασης.
Επένδυση δεν σημαίνει μόνο ενοίκιο
Πολλές φορές η επένδυση ταυτίζεται αυτόματα με το μηνιαίο ενοίκιο. Στην πράξη, όμως, υπάρχουν διαφορετικές επενδυτικές στρατηγικές. Άλλες στοχεύουν στο σταθερό εισόδημα, άλλες στη διατήρηση κεφαλαίου και άλλες στη μελλοντική υπεραξία. Το ίδιο ακίνητο μπορεί να είναι εξαιρετικό για έναν στόχο και ακατάλληλο για έναν άλλον.
Η σωστή προσέγγιση δεν ξεκινά από την ερώτηση «πόσο νοικιάζεται», αλλά από το «τι ρόλο θέλω να παίζει αυτό το ακίνητο στο συνολικό μου χαρτοφυλάκιο».
Η τοποθεσία δεν είναι γενικός κανόνας, είναι συνάρτηση στόχου
Η φράση “τοποθεσία, τοποθεσία, τοποθεσία” λέει μια μισή αλήθεια. Η πραγματική αξία της τοποθεσίας εξαρτάται από το επενδυτικό πλάνο. Μια περιοχή με υψηλή ζήτηση μπορεί να είναι ιδανική για ρευστότητα, αλλά όχι απαραίτητα για υπεραξία. Αντίστοιχα, μια λιγότερο προβεβλημένη μικρο-τοποθεσία μπορεί να αποδώσει καλύτερα σε βάθος χρόνου.
Η στρατηγική επένδυση εξετάζει τη λειτουργικότητα, την προσβασιμότητα, το προφίλ των μελλοντικών αγοραστών και όχι μόνο τη φήμη της περιοχής.
Το ρίσκο στην επένδυση ακινήτου δεν είναι μόνο οικονομικό
Όταν μιλάμε για ρίσκο, συνήθως εννοούμε το χρηματικό. Στην πραγματικότητα, υπάρχουν και άλλες μορφές ρίσκου που επηρεάζουν καθοριστικά την απόδοση. Το ρίσκο ρευστότητας, δηλαδή το πόσο εύκολα μπορεί να πουληθεί το ακίνητο στο μέλλον. Το ρίσκο εξόδου, που αφορά το αν υπάρχει αγοραστικό κοινό όταν έρθει η ώρα της πώλησης. Και το ρίσκο χρόνου, όταν η επένδυση “κολλάει” περισσότερο απ’ όσο είχε υπολογιστεί.
Η σωστή στρατηγική δεν εξαλείφει το ρίσκο, το αναγνωρίζει και το διαχειρίζεται.
Γιατί δύο ακίνητα ίδιας αξίας δεν έχουν ίδια επενδυτική ποιότητα
Δύο ακίνητα με την ίδια τιμή αγοράς μπορεί να έχουν τελείως διαφορετική επενδυτική συμπεριφορά. Το ένα μπορεί να απευθύνεται σε περιορισμένο κοινό, ενώ το άλλο να έχει ευελιξία χρήσεων. Το ένα μπορεί να εξαρτάται από συγκεκριμένες συνθήκες αγοράς, ενώ το άλλο να αντέχει σε αλλαγές.
Η επενδυτική ποιότητα δεν μετριέται μόνο σε τετραγωνικά και τιμή. Μετριέται στη δυνατότητα προσαρμογής και στο εύρος των μελλοντικών επιλογών.
Η στρατηγική εξόδου πρέπει να υπάρχει πριν την αγορά
Ένα από τα πιο συχνά λάθη είναι ότι η έξοδος εξετάζεται αφού ολοκληρωθεί η αγορά σπιτιού. Στη στρατηγική επένδυση, συμβαίνει το αντίθετο. Ο επενδυτής γνωρίζει από την αρχή ποιος θα μπορούσε να αγοράσει το ακίνητο στο μέλλον, υπό ποιες συνθήκες και σε ποιο χρονικό πλαίσιο. Χωρίς αυτή τη σκέψη, η επένδυση βασίζεται στην υπόθεση ότι “κάποιος θα βρεθεί”, κάτι που δεν αποτελεί στρατηγική.
Πότε η επένδυση σε ακίνητο μετατρέπεται σε παθητική παγίδα
Υπάρχουν περιπτώσεις όπου ένα ακίνητο διατηρείται απλώς επειδή αποκτήθηκε. Το εισόδημα είναι χαμηλότερο από το αναμενόμενο, η υπεραξία δεν έρχεται και η ρευστοποίηση μοιάζει δύσκολη. Σε αυτές τις περιπτώσεις, το ακίνητο παύει να λειτουργεί ως επένδυση και γίνεται βάρος κεφαλαίου. Η στρατηγική προσέγγιση αποτρέπει τέτοιες παγίδες, γιατί αξιολογεί το ακίνητο όχι μόνο στο παρόν, αλλά και στο μέλλον.
Πώς προσεγγίζεται μια επένδυση με επαγγελματική στρατηγική
Η επαγγελματική προσέγγιση δεν υπόσχεται βεβαιότητες. Προσφέρει ανάλυση. Ξεκινά από τον επενδυτή και τους στόχους του, συνεχίζει με την επιλογή του κατάλληλου τύπου ακινήτου και καταλήγει σε μια ρεαλιστική εκτίμηση ρίσκου και χρόνου. Η επένδυση σε ακίνητο είναι απόφαση που πρέπει να αντέχει σε μεταβολές αγοράς και όχι να βασίζεται σε συγκυριακές αποδόσεις.
Η στρατηγική επένδυση δεν βασίζεται σε τύχη ή γενικούς κανόνες. Βασίζεται σε στόχο, γνώση και σωστή ανάγνωση της αγοράς.
Στο μεσιτικό γραφείο Greca House, η επένδυση αντιμετωπίζεται ως διαδικασία που ξεκινά πριν την αγορά και συνεχίζεται σε όλο τον κύκλο ζωής του ακινήτου. Γιατί το ζητούμενο δεν είναι απλώς να αποκτήσει κανείς ένα ακίνητο, αλλά να κάνει μια επιλογή που έχει νόημα στον χρόνο.
